ECブログ

ECサイトをメディア化する理由とメリット・デメリットとは?

ECサイトにコンテンツマーケティングの手法を取り入れて、メディア化に着手する企業は増えています。その理由はECサイトへの見込み客である流入数を圧倒的に増やして売上を数倍にすることも可能だからです。

ECサイトの売上を増やす手法はいくつもあります。例えば、アパレル業界であれば、インスタグラムなどで、自社製品を効果的にターゲットにアピールする手法もありますが、ターゲットの年齢層が若い層であり、また写真を印象的に使える業界でないと厳しいでしょう。

ですから、どの業界であっても、ECサイトの売上を爆発的に効果を出すにはメディア化がもっとも効果的です。なぜなら、あなたのECサイトとのビジネスに関連のあるSEOキーワードで上位を独占するWEBマーケーティング手法だからです。

本日は、ECサイトのメディア化する理由とメリットとデメリットをebisumart(インターファクトリー)でWEBマーケティングを担当している筆者が詳しく解説いたします。

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ECサイトの各ビジネスモデルのメリットとデメリットを解説

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ECサイトを作って、自社の製品やサービスを広げたいと考えている方は、まずECサイトの様々なビジネスモデルについて調べているのではないでしょうか?

ECサイトが世に出て20年近くが経過し、単なるECサイトから、複数のショッピングモールを連携して、チャネルを拡大するビジネスモデルから、リアルとオンラインの垣根を超えたO2Oや、オムニチャネルなど複雑なシステム連携が必要なビジネスモデルも生まれています。これらのビジネスモデルが生まれた背景は、売上のさらなる拡大と効率化のためです。

しかし、どのECサイトのビジネスモデルにも、メリットとデメリットがあります。

本日は、ECサイトを各ビジネスモデルのメリットとデメリットをebisumart(インターファクトリー)でWEBマーケティングを担当している筆者が詳しく解説いたします。

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ECサイトの基本的なWEB広告と優先順位の解説

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ECサイトを始めたばかりの事業者や、売上の拡大を考えている方の悩みは

「効果の高い広告はどれか?」
「どんな広告をすればよいのか?」

という悩みだと思います。結論から言えば「リスティング広告」と「リマーケティング広告」を中心に行い、予算に余裕があれば、他の広告のテストを行います。

予算に余裕がなければ、この2つの広告以外を検討してはいけません。なぜならECサイトの広告で最も効率が良いのは、「リスティング広告」と「リマーケティング広告」であり、この2つの広告を中心に予算を使うべきだからです

アフィリエイト広告やFacebook広告は、扱っている商材がマッチすれば、爆発的に流入を増やすことができますが、広告でCVが取れる確実性が落ちたり、広告効果を出すにはノウハウが必要になります。その為、すぐに効果が出る広告ではなく、テストマーケティングが必要になります。

それでは、ECサイトで行うべき各広告について、本日はebisumart(インターファクトリー)でWEBマーケティングを担当している筆者がECサイトの広告について解説いたします。

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ECサイトにおいて2018年までに必要なセキュリティ対策 | PCIDSSとは?

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今やクレジットカードを利用して買い物ができることは当たり前となっており、事業者側にとっても消費者の利便性や購入機会の拡大を考えると、無くてはならない存在になっています。その反面、EC業界ではなりすましによるクレジットカード不正利用事件や、情報漏えい事件を多く目にするようになりました。

このような背景のもと、平成28年4⽉に経済産業省より、「クレジットカード取引におけるセキュリティ対策の強化に向けて」という実行計画が発表されました。

この「実行計画」には3つの要素があります。EC事業者に向けた必須対応策も含まれており、2018年3月までに下記いずれかの対応が必要となります。

①クレジットカード番号を非通過にする
②PCIDSSに準拠する

本日はebisumart(インターファクトリー)でマーケティングを担当している筆者が、2018年3月までにEC事業者が取り組まなくてはならないセキュリティ対策について解説いたします。

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広告主がアフィリエイト施策で集客を最大化するための解説

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ECサイトや事業者などのWEBマーケティングを展開している企業はあらゆる広告を使って集客努力をしていることでしょう。代表的な集客手法はSEOやリスティング広告、メールマガジン施策、そしてアフィリエイト施策です。

個人のアフィリエイターで月収が数百万円という話を聞く一方で、ECサイトや広告主がアフィリエイト施策で大成功したという話はあまり聞きません。アフィリエイトはCPAが最も安い費用対効果の高い広告である一方、広告主の手間が非常にかかる施策なので成果が出る前にアフィリエイトからの撤退、あるいは規模縮小をする事業者がほとんどです。

アフィリエイトはうまく行えば、リスティングに匹敵する集客施策になります。では、なぜほとんどのECサイトや広告主がアフィリエイトで集客を成功させることができないでしょうか?それは本気でアフィリエイト運用をしていないことが原因です。つまり月間予算も20万円未満で、手間をかけずにASP(アフィリエイト仲介会社)まかせになっていることです。これでは絶対に成功しません。

本日は、ECサイトや広告主がアフィリエイト施策を最大化させるポイントをインターファクトリーでWEBマーケティングを担当している筆者が具体的に解説してまいります。

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ECサイト売上を集客とCVR改善でアップする具体的方法

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ECサイト担当者やオーナーはECサイトの売上をあげるために、苦労していると思います。ECサイトオープンから5年以上経過しているECサイトの担当者の悩みは、以下のようなものではないでしょうか?

「何か新しい施策で売上を増やせないか?」

ECサイトを含め、10年以上企業サイト担当者の経験のある筆者の経験ですと世に出た「新しい施策」で売上を急激に伸ばした経験はなく、むしろ基本に忠実な検索エンジン対策による集客施策をしっかり行うことの方が、売上を伸ばすことができると確信しております。そして集客だけではなく、CVRの改善も同時に行うことが重要です。

それでは、具体的にどのような施策で売上をアップさせればいいのか、WEBマーケティング業界で10年の経験がある筆者が解説します。

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ECサイトの商品ページに流入を増やすSEO施策

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EC事業者にとって、商品ページのSEOを最適化し、検索結果の上位に表示することは、売り上げに直結する大きな課題です。ひと昔前はSEO業者に頼めば、比較的カンタンに目的のキーワードで商品ページを上位にすることができました。

なぜならブラックハットSEOという手法で、SEOを上げたいページに、SEO業者が用意したブログやWEBページからのリンクを大量に貼ることでSEO順位を大幅にあげることができたからです。

しかし、Googleは2011年頃から検索エンジンのアップデート(ペンギンアップデート)をかけて、ブラックハットSEOを行っているWEBサイトを一斉に取り締まりました。その結果、多くのWEBサイトが順位を下げることになりました。

では、ECサイトオーナーは、今後どのようにSEO施策をしていけばよいのでしょうか?現在のSEOの主流はコンテンツマーケティングです。なぜなら半年もあれば、流入を数倍にすることも可能だからです。

では具体的にどのようにECサイトの商品ページへ流入を増やすのか?本日はebisumart(インターファクトリー)でWEBマーケティングを担当している筆者が解説いたします。

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自社ECサイト・ネットショップの集客方法を解説

楽天やアマゾンなどのショッピングモールへの出店は、出店料や手数料などが多くかかる反面、集客には困りません。しかし自社ECサイトやネットショップへの集客となると、商品やサービスに高いブランド力や認知がないと、集客はカンタンではありません。

では、どのようなマーケティング施策で自社ECサイトへの集客を行えばいいのでしょうか?結論を言えば、短期的にはWEB広告予算のほとんどをリスティング広告に使いつつ、中・長期的には、コンテンツマーケティングの自然検索で集客するのが王道です。

なぜならコンテンツマーケティングは、ワークロードがかかりますが、集客力は抜群で広告費用ゼロ円で、月間数十万PVの集客が1年程度で可能であり、そしてその間の集客としてはリスティング広告がもっとも獲得効率の良い集客方法だからです。

本日はebisumart(インターファクトリー)でWEBマーケティングを担当している筆者が、自社ECサイトの集客方法について、フェーズを分けて、具体的に解説いたします。

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オムニチャネルを成功させる秘訣公開セミナーを開催しました!

2016年8月4日(木)、クラウドECプラットフォーム「ebisumart」を提供するインターファクトリーは、株式会社プラスアルファ・コンサルティング、株式会社いつも.と合同で、「オムニチャネルを成功させる秘訣公開セミナー~売上200%アップを実現させたCRMノウハウやオムニチャネル戦略事例大公開!~」と題したセミナーを開催いたしました。
(写真左から、プラスアルファ・コンサルティング 山崎様、インターファクトリー 曳地、いつも.立川様)

オムニチャネルを成功させる秘訣公開セミナー
~売上200%アップを実現させたCRMノウハウやオムニチャネル戦略事例大公開!~

昨今、「オムニチャネル」というキーワードがEC業界でも浸透し、様々な事例やそれに付随する関連サービスが次々と登場しています。本セミナーでは、EC事業者様を対象に、EC事業を拡大するために必要なオムニチャネルやCRMを活用した収益アップ方法などをご紹介させていただきました。

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国内・海外事例やO2Oとの違いでオムニチャネルを理解する【完全解説】

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オムニチャネルは2011年にアメリカの百貨店のメイシーズ(Macy’s)が取り組んだのが由来であり、世に出てきてから5年が過ぎましたが、今でも日本企業にとっては取り組ななくてはならない最重要なテーマとなっています。ではオムニチャネルとはどのようなものでしょうか?

オムニチャネルとは、顧客と企業の接点となる全てのチャネル(店舗、オンライン、カタログ、SNS、広告)を連携させて、全チャネルで連携し、顧客にアプローチを行います。その結果として顧客満足度を向上させることで、囲い込みを行い、売り上げをあげる戦略の事です。

オムニチャネルはなぜ必要なのでしょうか?それはスマートフォンやSNSの普及により、ユーザーの消費行動は複雑・多様化してきており、ユーザーに消費行動にあわせたオムニチャネル戦略をとらない企業は、市場で生き残れなくなるからです。

本日はインターファクトリー(ebisumart)でWEBマーケティングを担当している筆者が、この記事を読めばオムニチャネルの概要が理解できるように解説してまいります。

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